Elk demontagebedrijf heeft ze: de koplamp die al een jaar op de plank ligt, de bumper die niemand wil, de versnellingsbak waar nooit iemand naar belt. In de handel heet zo'n artikel een winkeldochter: een product dat te lang in de winkel ligt zonder te verkopen. In dit artikel lees je waarom onderdelen blijven liggen, wat dat kost en hoe je ze met een vaste methode alsnog omzet.
Waarom een onderdeel blijft liggen
Voordat je de prijs verlaagt, is het de moeite waard om te kijken waarom een onderdeel niet verkoopt. Vaak ligt het niet aan de prijs.
Werk de eerste vier punten eerst af. Een onderdeel dat niet gevonden wordt, verkoopt ook met korting niet.
Wat oude voorraad je kost
Een onderdeel dat blijft liggen, kost geld zonder dat je het op een factuur ziet:
Ruimte
Elke plek in de stelling die bezet is, kan niet naar een onderdeel dat wel loopt.
Geld dat vastzit
Wat je voor een sloopauto hebt betaald, komt pas terug als de onderdelen verkocht zijn.
Advertentiekosten
Op portalen die per plaatsing of per klik rekenen, betaal je ook voor wat niet verkoopt.
Waarde die daalt
Hoe ouder het model, hoe kleiner de groep kopers. Een onderdeel dat vandaag weinig oplevert, levert over een jaar vaak nog minder op.
Stap 1: weet welke onderdelen het zijn
Kijk niet naar de aanmaakdatum, maar naar hoe lang een onderdeel al te koop staat. Een onderdeel dat je een half jaar offline had, is niet een half jaar onverkocht gebleven. Leg vaste grenzen vast, bijvoorbeeld 90 dagen, 180 dagen en een jaar, en kijk elke maand wat er boven die grenzen zit, met het aantal onderdelen en de totale waarde.
Stap 2: een trap van kortingen
Een vaste trap werkt beter dan af en toe een losse korting. Je hoeft er niet over na te denken, en je klanten zien geen willekeurige prijzen. Een voorbeeld:
| Te koop langer dan | Korting | Maximaal |
|---|---|---|
| 90 dagen | 10% | €100 |
| 180 dagen | 20% | €200 |
| 1 jaar | 30% | €300 |
Het maximum beschermt je dure onderdelen. Zonder maximum gaat er bij een motor van €2.500 na 90 dagen €250 af. Met een maximum van €100 wordt het €2.400, terwijl een koplamp van €500 gewoon naar €450 gaat.
Stap 3: let op hoe de korting getoond wordt
Een korting werkt het best als de koper hem ziet. In je eigen webshop kan dat met een doorgestreepte oude prijs en een kortingspercentage. Op Marktplaats en 2dehands verschijnt een actieprijs uit MeetAds als de gewone prijs van de advertentie, zonder doorgestreepte oude prijs. Daar ziet de koper dus alleen een lagere prijs, geen aanbieding. Wil je dat een koper weet dat het een aanbieding is, zet het dan in je advertentietekst.
Stap 4: houd bij wat je hebt afgeprijsd
Noteer bij elk onderdeel wanneer je het hebt afgeprijsd. Blijft een onderdeel ook na een korting liggen, dan is de prijs waarschijnlijk niet het probleem, en kun je beter naar de advertentie zelf kijken, of naar een ander kanaal. Zo voorkom je ook dat je hetzelfde onderdeel per ongeluk twee keer afprijst.
Zo doe je dit in MeetAds
In MeetAds staan je winkeldochters op het dashboard, in de kaart Lang in voorraad. Je kiest 90 dagen, 180 dagen of een jaar en ziet hoeveel onderdelen al zo lang actief zijn, wat ze samen waard zijn en welke het langst liggen, de oudste bovenaan. Met de bulkactie Actieprijs instellen geef je een selectie in één keer de prijs min een percentage, met een maximaal bedrag. MeetAds rekent altijd vanaf de normale prijs en verlaagt geen onderdeel dat al dieper is afgeprijsd.
Wil je het niet elke maand zelf doen, dan zet je de trap in Automatisch afprijzen, onderdeel van automatisch voorraadbeheer. Die draait elke nacht, laat elk onderdeel bij de eerste stap beginnen, en werkt met een minimumprijs, een controle vooraf en een logboek. De stappen staan in de handleiding.
Je winkeldochters in beeld?
MeetAds laat zien welke onderdelen blijven liggen en prijst ze af volgens jouw regels. Bekijk wat MeetAds kost.